因為邀請而選擇展會

  邀請可能是展覽會組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的。展覽會組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發(fā)出的邀請也許能證明展覽會有些影響、質(zhì)量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業(yè)，低層次的邀請不必考慮。

  因為費(fèi)用低而選擇展會

  費(fèi)用是選擇展覽的因素之一，低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有其原因，一是展會所在地的市場潛力可能不大；二是展會可能不適合展出者的需要；三是展會質(zhì)量效益可能不理想。

  因此若因費(fèi)用低而選擇展會往往是錯誤的。雖說費(fèi)用高低很重要，但是更重要的是成本效益。選擇展會要綜合地考慮費(fèi)用、市場潛力、展出者需要、展出效果等等。

  因為評價好而選擇展會

  社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展會做出相當(dāng)高的評價。要知道這種評價可能是展會組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評價展覽會，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致；評價者也可能不是內(nèi)行。因此這類評價只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

  因為競爭對手參展而參展

  這是一個相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，尤其是大公司。競爭對手參加某個展會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身參展的理由，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣。不要被競爭對手牽著鼻子走。